L'opportunité

Nous recherchons un responsable du marketing de canal dynamique et expérimenté pour développer, planifier, mettre en œuvre et exécuter des activités et des programmes de marketing qui stimuleront la fidélité des partenaires et la croissance des ventes par l'intermédiaire de nos partenaires de canal. Ce poste se concentrera sur la formation, le support, l'établissement de relations, la communication, la stratégie et l'analyse de notre programme de partenaires de distribution.

Le candidat idéal pour ce poste aura au moins cinq ans d'expérience dans un marketing de canal ou dans des rôles connexes ; cependant, les candidats ayant moins d'expérience peuvent être pris en considération s'ils peuvent démontrer des compétences ou une maîtrise exceptionnelles dans des domaines pertinents. Il s'agit d'une opportunité exceptionnelle pour la personne dotée d'un esprit d'entreprise qui souhaite accéder à un poste de direction au sein de notre organisation en pleine expansion.

Nous valorisons les personnes entreprenantes et dotées d’une grande discipline pour exécuter des plans stratégiques.

Lieu de travail

• Petaluma, Californie ou à distance pour le bon candidat

Fonctions essentielles

• Développer et fournir des programmes et du matériel de formation complets pour les revendeurs afin de développer leurs connaissances de nos produits et d'améliorer leur capacité à vendre et à prendre en charge nos offres.
• Concevoir et fournir des outils de vente, des démonstrations de produits et des supports marketing qui aident les revendeurs dans le processus de vente.
• Organisez et participez à des événements, des salons professionnels et des webinaires destinés aux revendeurs pour promouvoir nos produits.
• Développez et gérez le contenu des partenaires pour garantir un accès pratique aux outils de vente, aux supports marketing et à d'autres ressources d'aide à la vente.
• Créez des communications régulières et convaincantes pour les partenaires, notamment des newsletters, des mises à jour et du contenu promotionnel, pour les tenir informés et engagés.
• Établir et entretenir des relations solides avec les revendeurs, en garantissant leur fidélité et leur soutien.
• Créez et exécutez des offres de vente promotionnelles et des campagnes de produits via divers canaux, notamment des envois d'e-mails, des formations commerciales, des SPIFFS, de la publicité et des événements.
• Collaborer avec les ventes pour développer des plans de pénétration de compte ciblés, favorisant ainsi un engagement plus profond sur le marché.
• Effectuer une analyse de marché pour comprendre les besoins des revendeurs, les tendances du marché et les opportunités de croissance.
• Recueillir et analyser des renseignements sur les programmes de distribution concurrentiels pour garantir que nos offres sont compétitives et attrayantes pour les partenaires.
• Recueillez les commentaires des revendeurs pour améliorer continuellement les produits et les stratégies de vente.
• Mesurer et rendre compte de l'efficacité des programmes de marketing des revendeurs individuels, en formulant des recommandations d'amélioration basées sur les données.

Compétences requises

• Diplôme BA/BS, ou expérience équivalente, avec 5 à 7 ans d'expérience en marketing de canal
• Expérience avérée dans la conception de programmes de distribution, de supports promotionnels et de pages Web pour les partenaires de distribution
• Excellentes compétences en matière de planification stratégique, de pensée créative et de mise en œuvre tactique
  Solides capacités de communication et de présentation
• Maîtrise de Salesforce.com et d'autres outils CRM
• Solide compréhension des outils et logiciels d’automatisation du marketing
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, tant écrites qu'orales, pour traiter efficacement les contacts internes et externes
• Compétence dans la suite Microsoft Office : Outlook, Excel, Word et PowerPoint

Expérience souhaitée

• Connaissance industrielle des réseaux multimédia, audiovisuels ou audio.
• Expérience en vente, marketing ou gestion.